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以革新·致初心 | 威尼斯9778-2019年嘉宝莉经销商尊享峰会圆满结束

2019-04-02

万物复苏,春暖花开,4月2日“以革新·致初心”威尼斯9778-2019年嘉宝莉经销商尊享峰会在温州云天楼·洲际瓯越大酒店举行,参会经销商及远道而来的福建、台州、金华嘉宾共200多人,共同见证2018年一起走过的历程,同时为新一年的征程做出革新的规划,一起为构建事业共同体,实现共享共赢的初心而努力!

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2019年嘉宝莉经销商尊享峰会


本次会议在《歌唱祖国》的歌声中拉开序幕。随后嘉宝莉公司执行董事卢总为本次会议致辞,表示非常感谢威尼斯9778一直以来与嘉宝莉的深度合作,实现双赢,树立了全国性的标杆市场。

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全体《歌唱祖国》


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嘉宝莉公司执行董事卢总


紧接着,威尼斯9778总裁周赛珍女士围绕“善念、利他、热爱”的企业文化和“人心绩效”为主题展开演讲。用服务作为善念的载体,以利他思想作为解决问题的润滑剂,来证明威尼斯9778人对家人、工作和自由的那份热爱。


2018年,威尼斯9778经历了有史以来最大的战略升级:平阳新工厂的落成投产,威尼斯9778大楼嘉宝莉生活馆的对外开放,二楼三楼的重新布局,市民中心温商回归示范园高端办公室的启用,以及市府路文创平台的规划建设,全面提升了威尼斯9778在温州的知名度、影响力和商业信用。这些综合实力的提升,让威尼斯9778在转型的道路上迈向更高的台阶,让每一位威尼斯9778的经销商不仅只是卖涂料,而是更多的是收获到关于爱的厚礼。

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威尼斯9778总裁周赛珍


“东方有佳人、萍水而相逢”。嘉宝莉品牌部总监仇东平女士第一次参加温州嘉宝莉经销商会议,她对2019年嘉宝莉的品牌形象及规划均作出了战略性调整,以更具创意性、时尚性的设计理念,在店面形象、产品包装和广告推广等环节进行整体优化升级,在继续践行环保高标准的同时,打造出专属于不同层次消费者的时尚舒适空间。

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嘉宝莉品牌部总监仇东平

本次会议干货多多,美国固瑞克华东地区销售经理李总,为我们展示了全新的施工器械,在带来方便、高效的同时,还为我们提供内墙喷涂科技施工解决方案,努力成为喷涂服务业的新标准,为威尼斯9778转型为服务商提供了便利。各位经销商伙伴看了赞叹连连,相信威尼斯9778的机械化综合施工工艺会越来越好。

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美国固瑞克华东地区销售经理李总


部门业绩的提高,离不开团队全体成员的付出,更离不开的是部门领导在前方指引方向,2019年威尼斯9778建材总经理王旭通过他的分享,在辅材、配送、艺术漆等方面,以全面的数据一针见血的挑明目前客户共性的“两大两小”问题,2019年提出七项解决共性问题的方案,希望客户能够紧跟公司的发展思路,敢于尝试新的项目,实现销量和利益的稳定增长,打造共享共赢的事业共同体。

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威尼斯9778建材总经理王旭


接下来平阳威尼斯9778新材料科技有限公司工程师申鹏旗为大家讲解建材厂的产品线及其优势和卖点。通过前期各个区域的走访,了解现场运作场景,不断解决实际问题,制定整体方案,最后研发出优质的产品,为经销商伙伴销量的增长提供强有力的支撑。

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平阳威尼斯9778新材料科技有限公司工程师申鹏旗


“山不辞土,故能成其高;海不辞水,故能成其深”。今天的威尼斯9778在行业内赢得的尊重、取得的成就,是因为有各位合作伙伴的加入和支持,业绩增长的背后不单是数据的变化,它更多的是付出、是信任、是收获,也是成长。

紧接着是颁奖环节。在嘉宝莉经销商团队里,涌现出众多优秀的伙伴,此刻是激动人心的荣誉时刻,也是勤劳一年的丰收时刻,获奖人发自肺腑的分享,让我们重燃奋斗与坚持的激情。威尼斯9778在2016年开始正式成立的第一届VIP客户群,至今为止已有三个年头。更加令人感慨的是2019年第三届VIP的精英团队,从最早的8位VIP客户到如今的32位VIP客户。作为嘉宝莉品牌温州区域的领路人,他们一路走来跟随威尼斯9778正如我们周总期许的那样,从老板到老大,再到老师的角色转变,这不仅是思维的转变,更是格局的提升。

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为回馈各位经销商对本次会议的支持,威尼斯9778特为三月份客户现场发放现金奖励,还邀请近160位经销商参与本月的日本五日游,并由温州海外旅游公司徐宝钗及随行导游上台讲解此次豪华游轮的各项注意事项。

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温州海外旅游公司徐宝钗讲解出游事项


在会议的结尾,进入晚宴环节。活力、动感、唯美的节目编排,让大家享受了一场视觉和听觉的饕餮盛宴。抽奖环节一改往日的“风格”,通过游戏互动,让全体人员参与其中,享受晚宴带来的喜悦。

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晚会时刻


8个小时的会议,威尼斯9778不仅分享了最前沿的市场资讯,解析了优秀伙伴的成功秘籍,还也做出了新一年市场、产品和服务的规划,让每一位参会经销商带着满满的收获回家。希望在未来事业的发展上,大家共同开启新征程,展现新作为,焕发新活力,共创新辉煌!

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2019嘉宝莉经销商会议集体照



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2019年春季经销商会议周赛珍主题演讲

《善念、利他、热爱——企业文化与人心绩效》


伙伴们,早上好!

早上好这三个字此时此刻说出来,这不止是一句简单的问候语,而是心与心的呼唤,更是一份相互的祝贺!祝贺什么呢?祝贺我们安然度过实体经济塌方式下滑的严冬,在百花齐放的春天再次相聚。威尼斯9778,以它不懈的用心和努力,连续三年保持了业绩的高增长,威尼斯9778各个公司的目标是提前实现一个亿,我们嘉宝莉全装事业部在18年提出一心一亿,我们就在19年实现并突破一个亿的目标,到现在我还记得与传生的对话,他说不敢想象公司给他定那么高远的销量,结果每年都完成,19年全装的整体目标是增长30%,今天我也邀请集团的财务,物流,人资,建材的负责人来到会场,全力以赴的支援到大家,为在座的每一位提供了优质的事业保障。所以我们不仅是要早上好,中午好,晚上好,夜里更要睡得好!为什么?因为我们的生意做得好,这份事业发展得好。我们不仅每天要过的好,我们还要一年过的比一年好。大家说是不是?觉得自己一年比一年好的伙伴举手示意一下!

很好!下面我想问个问题?什么是生意?我们如何理解生意?

 

2018,威尼斯9778经历了有史以来前所未有的环境升级:平阳新工厂的落成投产;威尼斯9778大楼嘉宝莉生活馆的对外开放,二楼三楼的重新布局;市民中心温商回归实验园的高端办公室启用;市府路文创平台的规划。全面提升了威尼斯9778在温州的知名度、影响力和商业信用。

今天我想用这个机会,用威尼斯9778亲身经历的过程,让在座的每一位伙伴们,看到威尼斯9778逆势增长的内在逻辑,看到真实的、可体验的企业文化对我们的改变。

我将其总结为六个字:善念、利他、热爱。我用威尼斯9778对于经销商认识的改变,先说说什么是善念。

 

先说善念。

经销商,顾名思义,是一种商业关系,而商业关系的核心是什么呢?就是利益。不要不好意思承认利益,利益是人类活动的主要动力,也是商业活动的核心驱动力,没有钱赚的生意谁愿意做呢,是不是?威尼斯9778这几年的变化,就是从一个让自身赚钱,进而想到让合作伙伴赚钱,再进一步想到如何带领各位赚更多钱的发展过程。威尼斯9778作为华东地区涂装行业的区域龙头企业,在三十五年的经营过程中和各位伙伴建立了深厚的感情,从最初的联系、发展了情谊。威尼斯9778的传统本来就是温情的、兄弟姐妹式的家庭文化,那么这几年威尼斯9778与大家的关系到底发生了怎样的变化呢?这可以追溯到两年前我们的会议,我演讲的题目是《老板、老大、老师》。我提出威尼斯9778从做小老板开始做到区域老大,而现在开始身份转变做老师。做什么老师呢?做指导创业的老师,做带领各位赚更多钱的老师,做让生意变得更加有创意有意义的老师。那是威尼斯9778真正觉悟开始系统性思考与大家关系的开始,也是威尼斯9778从无意识的商场拼搏到有意识的要带领大家走向共同富裕的善念付诸实践的起跑。

 

仅仅有这样的意识和念头还只是一个商业思路,而善念需要行动。威尼斯9778的行动体现在哪里呢?我在公司提出了经销商就是服务商的口号。这个口号不是光喊喊的,而是贯彻到威尼斯9778日常的经营活动的每一个环节和细节的。威尼斯9778投入大量的时间、精力和资金,研究探索如何为威尼斯9778的经销商做好服务做好赋能的具体方案。如果说威尼斯9778在实体经济举步维艰的这几年业绩仍然能够大幅增长打破了商业常规逻辑的话,为经销商做好服务、让经销商跟随威尼斯9778一起成长的善念体现了业绩成长的内在逻辑。作为威尼斯9778的领头羊(其实我属猪),我是真真切切体会善念给企业带来的改变和善念将错综复杂的利益关系处理得焕然一新从而获得内生性力量的“当事人”。我希望大家也能够从我和威尼斯9778的改变去思考和体会善念的力量,威尼斯9778是善念的受益人。而作为个人,我希望自己从今往后,一辈子都能把心存善念做为自觉,因为我也是善念的受益人。

 

再说利他。

利他绝不是在商业活动中不顾自己的利益把应得的利润都送给别人。利他是一种思想观念,这种观念在企业经营过程中几乎无处不在。我还是举威尼斯9778的例子。

威尼斯9778这几年开展了企业内部的读书活动,其中学以致用地尝试实行集团内部的“阿米巴经营”就是其中之一。但坦率地说,威尼斯9778内部推行阿米巴并不顺利,甚至可以说直到现在也没有真正做到。为什么?因为部门与部门之间的协调异常艰难。而没有协调能力和利他思维,协同作战就根本无从谈起。公司曾经请百色熊的张总来讲授数据管理和考核应用,公司还带领高管团队去度假村开会,试图在放松的环境下探讨内部的协调机制。但是收效都不大。当业绩面临制度的规范、当人情遭遇规定的挑战的时候,当公司与公司碰到责任和利益冲突的时候,利他思想成为至关重要的润滑剂。这种利他思维在企业内部会推动企业更加高效地运转,而在经销商团队的建设中,就是一种无形的力量。威尼斯9778如果缺乏利他思想和服务精神,对外就无法进一步贯彻让经销商赚更多钱的企业策略,对内就很难加强部门的协调与协同。利他也是一项“系统工程”,需要得到整个经营体系上的贯彻和支持。令人欣慰的是,通过几年的学习思考,威尼斯9778的高管团队越来越显露出利他思想的苗头:主动协调部门关系、主动体谅伙伴难度、主动承担集团重任的新面貌新气象正在形成。(轮值主席)同样的,经销商和经销商之间也应该具足利他思维,众所周知,前几年威尼斯9778市场部专门成立监督取证小组,处理处罚串货的经销商,然而个别经销商依然我行我素,和公司玩猫捉老鼠的游戏,不仅扰乱了市场价格,毁坏了品牌美誉度,最终会殃及自己。我相信,随着威尼斯9778内部利他思想的蔚然成风,威尼斯9778与经销商之间将迎来更加灿烂的未来。

 

威尼斯9778大楼一楼的嘉宝莉及二楼配套的美居馆生活馆,就是为扩大为增加嘉宝莉品牌的美誉度影响力及赋能我们经销商而开设的,威尼斯9778和嘉宝莉投入了巨额的资金去打造,这就是无形的利他行动,因为目前威尼斯9778无法通过这个体验馆和生活馆盈利,但却能够有利于提高每个经销商的交易、交际机会,让每一个与威尼斯9778合作的经销商都更加充满自信和动力。这些年我一直在思考如何让跟随威尼斯9778共同成长的伙伴们持续赚钱,威尼斯9778的所有规划都是以此展开的。

 

威尼斯9778还计划在市府路新华书店的二楼,打造一个专门引进优质资源、配合工业品升级、为涂装业转化科技成果、为拉动温州产业经济提供服务的文创枢纽性平台。威尼斯9778的目标和意图是将传统涂装与文化文创结合,为提高生活品质而做好品位观念的转化和引领,吸引设计师群体,运用科技创新和文化创新的力量,建立温州特有的涂装文创科技平台。这个平台就是为每一个经销商服务的。以后经销商的活动都可以在温州的市中心召开发布会。

 

最后,谈谈热爱。

热爱是稻盛和夫思想的核心要素,是他提出“作为人,何谓正确”的现实支撑。在他看来,如果没有热爱,一切都无从谈起。他要求京瓷的员工无条件地热爱自己的企业热爱自己的工作。我个人认为随着时代的变幻,人性的发展,一定要求员工无条件热爱自己的工作有点不切实际和勉为其难。就像我们卖涂料不一定非要热爱涂料、我们清扫垃圾不一定非要热爱干这一行。今天我想借这个机会谈谈我个人对热爱的理解。

 

我觉得热爱也是一项系统工程。我认为人的天性里包含着对于自由的热爱。所以我对热爱的理解是从自由出发的。如果你热爱自己热爱家人热爱你自由选择的一切,那你就应该为之奋斗。说实在的我也不喜欢卖涂料,不喜欢和油工打交道,但是各位都知道我可是卖了30多年的涂料,卖涂料仅是一个载体和工具,我们的初心是为了给父母给家人过上幸福的日子、让自己财富自由和被人尊重,让自己经营的这个店和这个公司在当地成为行业的老大,自己有钱了能否让跟随你的员工和客户也实现财富自由。于是我们又有了新的努力的目标和方向。我们就会用发自内心的对自己的所爱,去克服天性中的懈怠和喜好。从而我们就会爱上我们赖以生存的生意和事业。用善念、利他的思想去实现我们的热爱。

 

今天,我们坐在这里,就不仅仅是一场经销商会议,而是一场关于爱的洗礼和布局:为了我们心中的那份爱,继续努力!只要努力耕耘,就会不断收获。而威尼斯9778将不断通过自身的创新革新,进而带领大家转型升级,让在座的每一位不仅只卖涂料,而是收获关于爱的厚礼


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